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家电网络营销“精准”是关键

    为了自己的高端太阳能产品,吸引广大消费者的关注,国内某太阳能品牌不久前次试水网络活动,大奖征集产品广告语。希望通过有奖征集的方式,一方面全面展示产品信息,提升产品认知度,另一方面也迎合当下网络营销的火热势头,通过网友的强大号召力,来拉动线下热销。然而为期一个月的活动结束后,不但参与者人数寥寥以致创意大奖“名花无主”,线下的销售也没有因此得到丝毫受益。

  随着网络时代的来临,家电营销领域网络的重要性也日益凸显,越来越多的企业认识到,要想大限度地获得市场先机,网络攻坚战必不可少。也正因为此,前面的某太阳能品牌才会抱着美好的愿望,尝试以网络活动来扩大影响力。

  乍一看,这个活动没什么不好,通过广告征集来推产品的成功案例之前有过很多,可是这个活动的终效果并不好,原因何在?其实只要稍加分析,简单了解一下这个活动的前后始末就可以知道,这个活动的开展犯了网络营销的大忌——渠道定位错误。

  先,活动平台选择的是该品牌的官方网站,且不管这个品牌的官方网站做得如何,单就影响力来说,官方网站的影响力显然无法与网易、搜狐等门户网站相比。其次,网络渠道缺失,除了官网的征集广告之外,在其他的网络媒体形式中再没有丝毫的关于本次活动的信息展示。

  这就导致该品牌所希望影响到的目标受众,很多根本连看到该活动的机会都没有,更不用说参加活动了。可能从成本的角度来看,这样的确省费用,但是,所希望传达的信息没有得到有效传达,所希望影响的受众也没有被影响,那么,整个活动还有什么意义呢?

  要么不做,要做就做好。在这个信息高度拥挤的网络时代,受众没有多余的精力去分给那些无关痛痒的文字,你必须足够出色,并投其所好,在他们经常出没的地方,给以致命的吸引力,他们才可能关注你,认识你进而喜欢上你,这就涉及到一个概念——“精准”出击。

  其实,精准在营销界已经不是一个新概念,自从科德勒提出市场细分理论以来,精准营销开始被越来越多的企业所重视,然而对于相对年轻的网络营销来说,“精准”的认识性还相对不足。在网络已成为潮流的情况下,很多企业都主动或被动的加入了网络营销的大军,可是绝大多数的企业在做网络营销时往往陷入一种主观自我随心所欲式的状态。他们只是简单地按照自己的想法去做事,虽然看似也非常繁忙,忙于网络话题的筹备、忙于网站的、忙于网络广告的投放,但是却缺少清晰的定位与匹配规划,如此下去,只会使得事倍功半、得不偿失。

  要找到属于自己有效的方式,就必须借助精准的网络营销。目前的网络渠道遍地开花,细分也非常普遍,不同地区、不同行业、不同人群的细分渠道为精准营销提供了很好的基础。如何才能够实现精准营销呢?具体来说可分为四步。

  先,做好群体的定位,也就是搞清楚你的目标受众是谁,包括年龄、区域、爱好、性别等各种数据分析。其次,做好区域和网站定位,根据你的目标群体找区域、网站及其他渠道,很显然在旅游频道家电肯定是不行的。第三,针对产品特色和受众喜好做宣传或活动。每个产品都有自己的特别宣传点,针对目标受众做一些对点的宣传,会让目标受众更有兴趣接受。

  第四,提高执行力,执行力是规划落地的保证和基础,否则,规划再也只是水中月,预期目标无法得到保证,统计数字、跟进执行、与网民互动,这些执行都很关键。

  如此,前面我们说的某太阳能品牌广告语征集的活动,便可以重新分解。既然是高端产品,那么先要针对的就是较为高端的受众,企业想重点的是哪些地域、这些高端受众会关注哪些网站、会关注什么样的话题等等,这些会决定这个活动应该在哪些网站、哪些论坛,时需要采取怎样的策略,只有这些都做对了,才能保证活动影响到目标受众,达到预期效果,而这绝非仅仅在官网挂个活动广告那么简单。

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