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涂料网络营销2011年中观察

    网络营销在涂料行业的快速应用超过了以往任何一种营销手段,不光是涂料行业,在整个家居建材领域,2009年之前网络营销并不为大多数人所熟知,了解它的人少,运用这种营销方式的企业更少。

  2009年之后,随着中国互联网网民的急剧上升,一些有远见的涂料企业老总忽然发现了这块“风水宝地”。于是便将全年的营销计划和预算少量的投入到互联网上,试水网络营销,结果收到了意外的惊喜,赢道顾问在这一年设立了专门的家居建材营销项目中心,开始专注于家居建材品牌提供对应的网络整合营销解决方案。

  企业方面,从2010年开始,便有企业大举“进攻”这块领地,其中具代表性的企业便是具有“中国环保漆品牌”的3A环保漆。3A环保漆是一个创新意识非常强、创新行动非常迅速的企业,早在1999年3A环保漆便开通了企业官网,成为业界早开通中文网站的涂料品牌,2008年开始委托赢道顾问“试水”网络营销,成为涂料界早正规化、系统化应用网络营销的企业。

  在大多涂料品牌网络营销计划中,由于企业自身独立运作成本过高,几乎大多采取“外包”的方式,委托一些专业的网络营销专业机构进行有计划、有针对性的。

  在3A环保漆的网络营销案例中,2011年以前所执行的网络营销策略如打造3A族、“爱宝贝 挑战3A代言人”、“十二种色彩说爱你”等,消费者都非常熟悉。2011年上半年,3A环保漆延续精彩,推出了诸如“3A真人环保日历”、“3A指数”等一系列关注度非常高的网络事件,品牌知名度再度飞跃。另外,3A环保漆还推出了“宅即丽”内墙翻新解决方案,经过系列传播之后,声名远播,深受业主欢迎。

  3A指数是对各个城市的家居生活环保水平进行分析总结后得出的一个数据排行榜,该榜单截取全国30个具有代表性的城市,包括北京、上海、深圳、成都、重庆等,通过对家居室内情况和外部环境情况的分析,以名为标准,而制定出一个专业榜单。

  更为精彩的是,3A环保漆再度创造环保传播之创意记录,推出一组由美女参拍的3A真人环保日历,涉及了生活中的几百个细节,比如用水、省电、开车、家居设计、清洁卫生等,这组日历将延续全年,终还会制作成台历、挂历,以美女形象与行动为内容、以真人日历的形式宣传环保,3A环保漆再次创新环保传播。

  赢道顾问总策划邓超明分析认为,3A环保漆是涂料品牌中运行网络营销为成熟的企业之一,通过多年的积累,3A环保漆已经为自己探索出了一条独具特色的品牌发展道路,而且每年都对营销的创意提出越来越高的要求,代表着涂料品牌在互联网营销方面的趋势。

  正是3A环保漆在2010年取得巨大的成功,让诸多企业再一次看到了网络营销巨大的前景,2011年运用网络营销的涂料企业便成倍增长,而且短短半年时间,已经有不少企业尝到了“甜头”。

  另一家知名高端涂料品牌嘉丽士漆在挖掘互联网营销价值方面又有新的特色,在大规模投放网络广告的同时,口碑营销、网络事件营销、网络活动营销同时做得如火如荼。

  年初嘉丽士漆发起的“熄灯一小时”活动,嘉丽士漆组织大量网络广告的同时,委托赢道顾问通过网络媒体、论坛、博客、微博等进行广泛的传播,让更多的人参与到这个活动中来,从而让更多人了解嘉丽士漆。

  此外,嘉丽士漆敏锐地挖掘当时的热点新闻事件,巧妙地植入嘉丽士漆的相关信息,如“北大女硕士学做油漆工”,该事件成为当时人们街谈巷议的话题,同时得到了事件核心人物的积极响应,成功的推动了嘉丽士漆的品牌知名度和美誉度。

  随后,嘉丽士漆在线上和终端店面同时举行的一场主题为“为爱种树”的活动引起了全国消费者的高度关注。值得一提的是,通过各种手段的传播,截止发稿时止,网上参与人数突破百万人次,有效的传播嘉丽士漆的各种信息,活动还在持续进行中。

  日前,嘉丽士又推出了一项“为爱添彩”的主题活动,包括“有爱大声说出来”微博互动、“测试合适你的色彩”、“晒出幸福生活和故事”等环节。在微博互动环节,网友关注嘉丽士漆官方微博,转发指定微博内容分享给3个好友以上和写出爱情宣言,即有机会获得SONY液晶电视、陶瓷水壶套装、真空水壶、竹炭情侣手巾、熊猫公仔。

  赢道顾问总策划邓超明分析认为,毋庸置疑,随着网民人数的急剧增长,以及涂料品牌目标消费群体中网民比例的增加,网络营销将成为涂料企业营销方式非常重要的构成,以病毒式营销、口碑营销、社会化媒体营销等为噱头的网络营销方式正以不同的形式表现在涂料品牌营销过程中。

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